Le pitch, un outil puissant, lorsqu’il a du sens !

Il arrive que la façon dont nous nous présentons ne soit pas à la hauteur de la qualité de notre expérience et de nos compétences. Nous n’avons alors pas l’impact que nous devrions et laissons un souvenir vague à nos interlocuteurs. La présentation ne donne pas envie d’aller plus loin, de nous connaitre, de nous découvrir. Or chacun d’entre nous révèle une richesse professionnelle qu’un travail sur la communication peut mettre en lumière. Le pitch, un outil puissant, lorsqu’il a du sens !

Comment faire pour donner envie à un interlocuteur de nous écouter, d’en savoir plus sur nous, ou même sur notre projet, notre entreprise ?

Un outil répond à cette question, c’est notre pitch de présentation. Ce pitch que nous devons pouvoir transmettre en l’espace de 30 secondes (le temps d’un trajet en ascenseur) pour donner envie de nous connaître.

En m’appuyant sur un exemple de recherche d’emploi, je vous donne ci-dessous quelques idées pour construire un pitch qui a de l’impact !

• Posez-vous d’abord la question sur le pourquoi. Quel est l’appel ? Pourquoi, pour qui écrivez-vous ce pitch ?
• Trouvez ce qui fait de vous un professionnel unique en général et particulièrement pour ce poste.  Faites un pas en arrière, fermez les yeux et réfléchissez. Quelle est votre vision professionnelle ? Quelle est votre contribution à cette vision : votre mission professionnelle ?
• Explicitez ce qui fait le lien entre votre passé et cette nouvelle opportunité. Qu’est-ce qui fait sens ?
• Parlez des expériences qui sont porteuses de sens pour vous en regard à l’opportunité que vous visez, ne déroulez pas tout votre CV par ordre chronologique ni même alphabétique ! Veillez à décrire chaque expérience que vous souhaitez mettre en avant en une phrase commençant par exemple par « J’ai dirigé », « J’ai développé », « J’ai créé », « J’ai obtenu », « J’ai piloté »…
• Concentrez-vous sur vos compétences et qualités plus que sur les intitulés de poste et les entreprises dans lesquelles vous êtes intervenu. Est-ce que vos principales réalisations révèlent des compétences et qualités uniques ? Quelles sont-elles (veillez à ne pas utiliser de jargon que votre interlocuteur pourrait ne pas comprendre) ? Combinez-les, jouez avec jusqu’à formuler une seule phrase.
• Prenez un pas de recul et pensez… Quel est le lien dans tout cela ? Qu’est-ce qui relie les différents éléments que vous souhaitez communiquer ? Laissez venir les mots ou les images, les sons, les sensations… Ne vous censurez pas. Maintenant que vous avez des éléments (qui peuvent être des valeurs ou des croyances), utilisez –les dans votre pitch. Si vous avez souvent changé de secteur d’activité, ce sera peut-être des valeurs comme mobilité, adaptation, si vous avez été fidèle au poste pendant de nombreuses années dans la même entreprise, les valeurs fidélité ou stabilité résonneront peut-être en vous ?
• Puis travaillez votre conclusion avec une demande claire relative à la suite. Que voulez-vous ? Un entretien ? Un rendez-vous ? Une mise en relation ?…
•  Relisez maintenant votre pitch et vérifiez qu’il répond aux questions suivantes :

Qui êtes-vous ?
Que faites-vous ?
Que pouvez-vous faire pour votre interlocuteur ?
Pourquoi devrait-il vous embaucher ?
Comment peut-il vous contacter ?

• Vérifiez qu’il ne dépasse pas 30 secondes. Si c’était le cas, supprimez tous les termes ou expressions parasites, inutiles, qui n’apportent pas de valeur à votre présentation.
• Maintenant, tenez-vous debout, prenez quelques grandes inspirations, expirez longuement et ressentez l’énergie emplir votre corps en fermant les yeux. Dites votre pitch avec toute votre conviction. Répétez, Répétez, Répétez jusqu’à le connaitre à tel point que vous pouvez vous concentrer non plus sur les mots, mais sur votre présence et la relation avec votre interlocuteur.

Le moment arrivé, avant de le communiquer à vos interlocuteurs, veillez à respirer, à prendre votre temps, centrez-vous sur la situation dans l’ici et maintenant.

Vous le devinez, au travers de cet exercice nous construisons bien plus qu’un pitch. Nous clarifions notre vision, notre mission et trouvons ce qui fait sens pour nous. En donnant du sens à nos actions et en s’alignant sur ce sens, nous avons besoin de moins d’effort pour faire les choses, nous sommes plus percutants, puissants et captons l’attention plus facilement. Faites en l’expérience !

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Caroline Wurth Carlicchi – Coach Certifié – 06 95 19 95 32 (Versailles – 78 – Yvelines – France)